令人骄傲的商脉通代理商

是非

这是我第一次与商脉通代理商面对面的坐在一起开会。

总带头人麦总与总策划师斌总的开场白很直白，“不能让你们赚钱，我们就得滚蛋！”赢得了一片掌声。其实我私下的对麦总也是这么讲的，不能让我挣到钱，不能让我的团队卖出商脉通我就滚蛋！异曲同工了吧。

著名的欣捷代理总经理钱浩，来去如电的林姐，美丽风趣的裴姐，被我们戏称为玉面书生的王总，还有儒雅深沉的赵总等，他们要么是大公司的领头人，要么就是专业的网络公司老总，与我想象中，卖网络产品的公司的小家子气完全不同，这一切无不体现了商脉通的实力。

虽然大家坐下来是在讲过去销售商脉通的种种问题，以及如何卖好商脉通的种种建议，但会间讨论热烈，各抒已见，好不热闹，一点也没让人感觉到这是一场商务大会。

我们的策划大师所公布的思路规划也很符合大家的想法，后来我才知道，斌总是与林姐他们沟通的结果，虽然我希望看到更多来自于麦总斌总带来的渠道构架以及产品贩卖的创意，因为过去的操作办法收效并不显著，但我想因地制宜会不会也是一种策划呢？所以我试目以待。

最为让人感动的小高潮是我们美丽的斐姐，充满了感情的谈到商脉通，让我折服，并不仅仅是我们创造商脉通的人在爱商脉通呀！我们共同在体验一个让人感动的产品，商脉通真的是一个让人越做久了，越舍不得丢弃的产品，这个产品完全颠覆了过去传统意思上的建站，原来众多企业拥有了自己的企业网站后，往往在拥有的过程里，越来越象是一个摆设，甚至成为一个食之无肉弃之可惜的累赘呢，而商脉通却不是，他们在自我成长，时间越久，越是活跃，与搜索引擎的关系就越好，这是我们不能人为地去解释到底发生了什么，我们只能说，我们向传统营销作了最为直接的挑战，广告最终效果是企业自己说得算，我们有多爱商脉通，商脉通所创造的财富就有多高！

太不可思议了！斐姐是卖商脉通的中间商，她一头是要向我们要政策，一头要向用户推销商脉通，按传统意思上的销售，一定是要两头压，以扩大有利于自己的销售条件，以获得更高的利益，但作为商脉通代理商的斐姐，却如此深刻地去感受着这款充满了神奇的网络产品，根本没有打算掩饰自己那热爱着的真情实感！

我一直在仔细听，我想起我在卖我的书《都是城市惹的祸》，因为是在用公司商脉通的试用版，连网址我都记不住，更不要说发给别人看了，我只是在上面商城放了我的书以及书的介绍，对于对外宣传几乎没有，但全国许多陌生的IP找了过来，真正从商脉通商城上直接给我下了买书的订单！

来自于东莞的赵总总结得很好：“让生意找你，让你的员工有个家！”一点也没有错，很多人在通过多年来的传统销售方式构建了自己的销售王国，自从网络切入市场，敏感的商人们早就盯上拉，但由于技术壁垒以及新市场的产生，让更多的传统商人有了尝鲜的勇气，却没有使用它的能力，这里因为知识真空，所造成的巨大市场商机，让人垂涎，但也造成了很多网络陷阱，让诚意步入网络的商界也充满了疑虑，如何才能真正意义上用好互联网？

而如何让企业真正意义上用好互联网，网络先行者与推动者的张静君，勇担起这个重任，也获得了一片掌声，让生意找你，让盯着你看的网民成为你的生意伙伴，让一个网站真正意义上发挥他的作用，最大程度上降低销售链条中的成本，将生意解放出来，不再让其深受地域限制之苦，我想这也是做传统行业的林姐，裴姐等代理商们愿意加盟，并在这一片曙光中赶来的主要原因吧，因为他们都曾经在一片黑暗中走过，有好的东西一定要大家一起分享，那就是商脉通。

商脉通的100*1000的城市联盟口号也受到了力挺，规模决定商业，我们以最快的速度冲向市场，最后一公里的解决方案，也在林姐裴姐王总等的销售经验分享之下，当然还有我从北方带来的销售困惑，一并在麦总与斌总的总结之下，逐渐显露了出来：“让销售员在规范化的动作下，卖出商脉通，通过大规模的试用机制，三个电话的跟进，不停取得小YES，以及勇于放弃，绝不恋战那些试用后用各种理由不再购买的客户，扩大交易面，以量取胜，以成交率快速打动市场！

会议中间就一个小时的吃饭时间，大家又坐上了会议桌，其实广州人都有睡午觉的习惯，但大家毫无睡意，激烈地讨论的问题，落在了我一直关心的核心：即是现在我们最重要的就锁在了这最后一公里上如何小终端迅速接受商脉通，2-4-8定律，以电话签定试用协议，以登门拜访收小YES，并以《如何让企业真正用好互联网》的书作为商脉通强有力的声音，获得企业领导的认同感，形成有效可复制性的模式，真正让我们的合作伙伴赚到钱。

代理商好找，只要认同我们理念，而且我们目前有如此优秀的代理商已经加盟，也将是获得我们其它代理商加盟的有力的佐证，我们北京的禄仔他们和我一样都惊了一下，商脉通有这么高素质的代理商，还有什么完不成的呢？的确呀，这么一群精英团队，就决定了这个产品不会半途而废的特质。

思维活跃，睿智的林姐（根本看不出她五十了），有经验的王总，以及总是与我们共享她的成功经验的裴姐，和我们一起，坐在我们的小阳台上，真是众人拾柴火焰高哪，一直到了太阳都不见了，我们还在意犹未尽，拥有近二十年市场营销经验的斌总，一直在高度接受着来自这群优秀代理商的各种建议，我们在不停地肯定着，再否定着，思路就这么出来了，一点一点的。

你想，一如那只足球，都被传到了马拉多纳的脚下了，就缺这临门一脚了，还有什么不值得做的呢？这么想的时候，我对我们元旦的会更充满了信心，多么值得信赖的团体，多么值得复制的销售模式，多么值得期待的未来富起来的日子呢？