青蛙的寓言

文：张静君

2007年4月16日

昨天在江门举行的中大MBA高级经理班的“电子商务专题讲座”中，我讲了这么一个老掉牙的寓言：“青蛙们在一锅水里游泳，一开始水是冷的，有些青蛙感觉到锅底在加热，就跳出去了；有些则继续留在温水里享受。到水快开的时候，那些享受温水、没有危机感的青蛙全部死在了水里。”

这些江门的企业家们被当头一棒，他们的危机感被调动起来了。我接着讲了一系列的数据：

1970年，当一艘装满木料的船进入码头后，需要108个人用5天的时间才能把货装卸完。540个工作日！

30年后，同样装卸货物，只需要8个人用一天的时间。8个工作日！

同样的任务，所需的劳动力却减少了98.5%！

同学们，在今天这个瞬息万变的时代，请不要再天真地以为网络只是年轻人的娱乐天堂，我们做企业的假如忽视这个“天堂”的存在，只是拼命在传统老路走到底，那么说不定哪天一觉醒来发现自己已经被抛弃了。就像以往那些埋头苦干体力活的装卸工人，假如他只会努力背得更重、走得更快，那么他无论怎样努力都注定了被淘汰的下场。

也请不要再被IT业界那些眼花缭乱的专业名词所吓倒，以为自己永远弄不懂那么玄乎的高科技。现在网络已经彻底傻瓜化了，一个小学五年级的小学生都可以轻松操作的网络营销平台已经出现，您的企业员工不会连小学生水平都没有吧？如果你所用的网络平台是“只有专业人员才能使用的”，那么让我悄悄地告诉您，那不是您的问题，而是那个设计网络系统的人的问题。那样晦涩难用的系统，您有理由不付款给它。

更不要故步自封以为“我们这个行当，整个商业格局已经确定”。在当今这个时代，我永远不相信商业格局已成定局的论断。谁能想象得到1997年白手起家的两个网络顽童创立的google，其市值已经超过IT巨人IBM，达到一千四百亿美元! 谁又能想象一家没有店面的“网上手机商店”营业额能超过一个实际面积达1000平方的商业旺铺！

最后还要提醒各位，最好不要相信“我的客户都是熟客，谁都知道谁”的神话。等到哪天你突然醒悟过来发现，原先每个月都来拉货的货车为何不见了踪影，那时候再哭可就晚喽！

网络营销帮助我们的企业树立品牌、扩展市场，网络化管理帮助企业减少中间环节的延迟和损耗，这些都是显而易见的。问题是，为什么您的企业就用不好呢？告诉您吧，这也不仅仅是您一家的问题，根据调查，有95.5％的企业都没有用好网络。要想知道症结在哪吗？参与到我们的平台（www.anyp.com）上，您就会茅塞顿开的！