我们的设计工作中，避免不了要比稿，竞争，在我所经历过的比稿过程中，大概可分为两种，一种是良性的竞争，一种是恶性竞争。

有人打过这样的一种比喻：在这个竞争界，企业就是雌性的，广告公司就是雄性的。企业一发情，广告公司就蜂拥而至（现在竞争真是激烈，特别是那些有点名气的企业）。企业无从选择，自然就让广告公司来个比武招亲。

第一种，良性的竞争，比如说公司内部方案比稿，与其他实力相当的公司比稿，这就是一种公平公开的竞争行为。内部竞争就是说在公司同事之间的竞争，对于我来说是个非常有助于进步的方式，我们在竞争中交流，互相帮助，有时竞争能比自己一个在做方案时要好得多。哪里做得不好大家互相提示，然后改良，这种工作感觉很好。

外部竞争，与其他公司的竞争，举例说我之前做过TCL集团网站的方案，当时时间非常紧迫，只有3天的时间可以给我们准备，设计方案，还有方案说明策划书，一般情况下也只是电子文档提交给客户就行了，但是我们熬红双眼的总监沉重的跟我们说，如果想要在这次比稿中胜出，我们就要做更多功夫，第一，从静态的页面效果要做成动画效果，当时做好的三个方案，用了一天半时间，也即是三个动画要制作。方案说明策划书本来是PPT方式，要做成两种形式，一种是以多媒体界面展示一种是以平面印刷稿方式。当时大家都尽到自己最大的努力，发挥自己所长。分工合作，大家一起熬过通宵，工作虽然辛苦，但是看到自己的劳动成果，倍感开心安慰。我们当时胜出的就是胜在准备充足，我们的实力并不算最强的，客户对我们说，你们真不错，在短短的三天时间可以准备这么多东西！旧话重提，那次的比稿给我带的感触真的很大。一个人的力量远远不够，大家的团结才是必胜的武器。

第二种是恶性竞争，这种竞争在我们的比稿生活中也不少，一般作法是以低价格或者是很多企业市场部人员的滥用的招数。举个例子，有一个新产品出来后，联系一群广告公司，只是让他们想命名。于是一群广告公司就让一群文案埋头苦想，写了一大群命名。这样，市场部经理就有了上百个命名提案去找老板邀功去了。最后，用了你命名的广告公司就给你一个海报设计一下吧。其他的宣传资料继续比稿，择优录取嘛！！我也有经历过几次这样的事情，我们设计一本画册的费用是900元，设计费，不包印刷费用。有一家公司居然一本200元包设计跟印刷费。
投入很多人力物力，结果回报一点点。遇到这样的客户我们也不愿再跟他们打交道了。

从以上例子我找出了一些结论：

第一，必须要有赢的意志。赢的意志整合团队士气与共识。
第二，做好功课，要做的很好很好。
第三，主帅要有整体观，带领方向。懂得如何运用有限的资源。

我觉得我们有责任去协助企业，让比稿更完整更公平。
第一个，要求书面说明。
第二个，先协商好合作条件。
第三个，不怕要求（包括比稿费）。
第四个，要求客户事后说明评审结果。
第五个，我还是建议不轻易参加比稿。