获得理解的“广交会热线”

　　时代财富办公室里有一部电话，被美其名为“广交会热线”，每逢启动新的广交会项目，项目的负责人总是不厌其烦地向广交会方面了解实际的功能需求，建议某个方面要实现的效果，或者汇报工作进度。

　　从89届到92届，四届的合作经验使广交会的项目负责人几乎可以看作是半个广交会的工作人员。能够与广交会一次又一次的合作，对时代财富的老总、顾问们来说，有一种非商业因素的喜悦：“假如每个项目都有广交会这样的魄力和决心，那么社会的信息化整体水平就会高很多了”。

　　实现网络化、信息化，非常重要的一点是能实现整体规划、分步实施。要做到这一点绝对不可能是一次性的速成建设，而是要有充分的信心和远见，一步一步踏踏实实地走下去。广交会网站 (www.cantonfair.org.cn) 从89届的“简单的网上catalog”到90届的“大型官方网站”，再到91、92届功能强大的“业务系统”，广交会的信息化不断的走向完善，也逐渐使我们顾问的策划构想变成了现实。而让时代财富与广交会联系在一起的，是广交会一直对时代财富的理解和信任。

　　每当广交会提出需求，时代财富总会全力以赴，以更高的角度去给予符合实际需求的建议方案和技术支持。“这些额外的建议不是讨好，而是为了使网络应用更人性化，更实用，我们也希望广交会网站能建造成为精品”，正因为我们的项目顾问对广交会信息化建设情况有着比较深入的理解，所以一届的建设项目完成后，立即又给予广交会很多有价值的构思和设想。其实，这些想法并不是每次都能让客户完全接受，好像针对网上贸易信息交换的“会员分级制管理功能”，双方就经历了很长时间的讨论和研究。

　　该项目的顾问一方面抱着“处处为客户着想”的理念，从多角度去分析和讲述使用该功能的种种好处，另一方面跟技术顾问交流，不断探索针对实际应用的新技术，最终将讨论从纸上转移到了实际应用上。91届广交会上，会员服务区系统的启用立即获得立竿见影的成效。

　　由于之前的合作非常成功，在接下来的合作项目中，双方能够充分沟通、共同策划。如今已经投入使用的“电子邀请系统”、“客商办证管理系统”也是与广交会多方广泛接触，与各业务部门人员进行多次沟通，透彻理解业务需求以及相关流程后，针对广交会业务部门的实际需求而设计的。

　　延续性的信息化建设，高效地利用了广交会网站原有的资源，避免了重复投资，更使自身的各方面日臻成熟起来。“相信93届广交会的网络化应用有更大的惊喜”，一直负责广交会项目的顾问展望道。正如广交会九十届华诞，广交会一位领导接受中央电视台访问时所说：作为一个更具有悠久的，历史传统的展会，要现代化，必须通过信息化来带动，必须打造一张电子名片，这是一个必需品。